Parmi les différents canaux existants, le grossiste est de loin le plus efficace. Pour des produits comme le jacuzzi par exemple, la distribution auprès de la clientèle peut s’avérer être une tâche ardue sans l’intervention d’un grossiste. En effet, un grossiste jacuzzi offre l’avantage d’être de plus petite taille que la société productrice, donc, peut-être plus facilement proche du client.
Le grossiste est le lien direct entre le producteur et le consommateur. Il se procure des produits auprès du producteur et les revend aux petits commerces ou aux ménages. Cela permet une meilleure traçabilité du flux des produits pour le producteur. En outre, par le fait de vendre un produit, le grossiste est le représentant de la marque dans le lieu où il est implanté. Il conserve néanmoins une certaine autonomie dans le sens où il gère lui-même sa publicité par exemple sans que l’entreprise productrice ne s’en mêle.